业务员工作报告表格

业务员工作报告表格

一、目的：（1）加强业务员日常业务活动力度和精度，提高业务成功率。

（2）理区分业务销售渠道与店面销售渠道。

（3）直接领导取得第一手资料，科学分析业务主攻方向、拜访密度和成交率等关键指标

二、操作程序和方法：

（1）责任人：业务员每周一、五例会前提交业务报告表，见附表形式。

（2）报告整理责任人：业务店面代表，负责阅读并整理全体业务员的业务报告表，比对进店客户纪录表，沟通处理可能出现重复、重叠的情况，同时向店长提交每天的业务渠道可能发生的店面接待计划。全部记录文档每月用光盘备份一次。

（3）领导责任人：店长，每天当班第一时间阅读业务店面代表提交的接待计划。从业务报告中及时发现业务工作中可能存在的问题或需要调整的工作方法和技巧，通过周末例会或周一例会，分析指导业务工作。

（4）记录形式：店面代表用电子表格形式，每月形成一个新的记录文件，文件名为：例如：“***8月份”。每位业务员各自登记自己联系和讲解的客户，自己留存一份，以备查询、核实。

（5）客户编号规则：例如：***0608001A，客户资料的查询、汇总都将以编号为第一索引。（A为客户本人，B为渠道客户）

（6）登记的客户范围：全部洽谈客户，包括各种关系渠道客户。

（7）分析方法一：汇总当月拜访客户人次，评价业务开发 ……此处隐藏1214个字……名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

(一)基本情况

1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。